Πόση σημασία δίνεις στην προσπάθεια που κάνουν οι μάρκες να πετυχαίνουν χαμηλές τιμές στην Ελλάδα; Μάρκες που ξέρουν πως δεν είσαι Γερμανός, αλλά Έλληνας (και στο εισόδημα).
Πώς θα σου φαινόταν αν ένα μοντέλο ή μια ολόκληρη μάρκα είχε στην Ελλάδα τις ίδιες τιμές με αυτές της Γερμανίας; Πόσο περιμένεις οι κατασκευαστές να προσαρμόζουν τις τιμές τους και με την αγοραστική δύναμη κάθε χώρας; Και τελικά ποιος το κάνει;
Αν ήξερες πως αγοράζεις ένα αυτοκίνητο ακριβότερα απ΄ότι ο Γερμανός οδηγός, πώς θα σου φαινόταν, τι θα έλεγες; Αν ήξερες πως για το ίδιο αμάξι, μια μάρκα ζητάει περισσότερα σε μια χώρα με χαμηλή αγοραστική δύναμη, απΆότι σε μια άλλη που το μέσο εισόδημα είναι αρκετά υψηλότερο, πώς θα το έβλεπες;
Η τιμή ενός αυτοκινήτου διαμορφώνεται από ένα σωρό παράγοντες. Την τιμή εργοστασίου, τα έξοδα μεταφοράς, τους φόρους και τα κέρδη του αντιπροσώπου. Όμως σε κάθε βήμα, υπάρχει και η τιμολογιακή πολιτική που εφαρμόζεται από κάθε μάρκα σε κάθε αγορά.
Υπήρχαν ανέκαθεν οι φήμες πως κάποιες μάρκες τιμολογούσαν τα μοντέλα τους πάνω από τον ανταγωνισμό ώστε να φαίνονται πιο αξιόλογες ή πιο premium. Η λογική του ακριβότερο ίσον καλύτερο υπάρχει ίσως ακόμη, και πολλά στελέχη θεωρούν πως έτσι κερδίζουν πόντους στο προφίλ, αν όχι στις πωλήσεις της μάρκας που εμπορεύονται.
Και μετά υπάρχει η Toyota
Όχι premium, αλλά ούτε και budget, και χωρίς φόβο μην την θεωρήσει κανείς φθηνή / οικονομική μάρκα, τιμολογεί τα αυτοκίνητά της πιο επιθετικά από ποτέ και κόβει τον ανταγωνισμό αρκετές χιλιάδες ευρώ, ίσος προς ίσο.
Όμως φαίνεται πως οι τιμές αυτές είναι μόνο για την Ελλάδα. Πως ειδικά για την Ελλάδα υπάρχει προσπάθεια να κρατηθούν οι τιμές χαμηλά, σε μια χώρα που τα εισοδήματα είναι χαμηλά. Σε μια χώρα που η φανφάρα του «ακριβότερο ίσον καλύτερο» μπορεί να πείθει κάποιους για το «στάτους» μιας μάρκας, όμως τέτοιο στάτους η Toyota εμφανώς δεν το έχει ανάγκη. Σίγουρα όχι στην Ελλάδα, όπου είναι best seller σχεδόν κάθε χρόνο εδώ και δεκαετίες.
Το θέμα είναι τι σου λέει εσένα αυτό; Τι σου λέει ότι μια μάρκα πουλάει στην καλύτερη δυνατή τιμή που ξέρει ότι αντέχεις, αντί να θέλει να «τσιμπήσεις» και να ξεπαραδιαστείς νομίζοντας ότι είναι premium ή ανώτερη.
Μια μάρκα που ξέρει πως δεν είσαι Γερμανός, αλλά Έλληνας, και αξίζεις τα μοντέλα της στην τιμή που μπορείς να πληρώσεις. Τι σου λέει το πως τιμολογεί μια μάρκα τα μοντέλα της στην Ελλάδα σε σχέση με αλλού;
