Ο υποψήφιος πελάτης - μισθωτής, από τη στιγμή που αποφασίζει σε ποια ή ποιες εταιρείες πρέπει να απευθυνθεί, περιμένει τις αντίστοιχες προσφορές τους. Ενα από τα βασικά στοιχεία της προσφοράς που δίνει μια εταιρεία μακροχρόνιας μίσθωσης είναι και το μίσθωμα. Για τον καθορισμό του μισθώματος λαμβάνεται υπ' όψη ένα σύνολο παραγόντων. Ας δούμε λοιπόν από τι εξαρτάται το ύψος ενός μισθώματος: Αριθμός στόλου Ο αριθμός των εταιρικών αυτοκινήτων που καλείται να εκμισθώσει στον πελάτη της μια εταιρεία μακροχρόνιας μίσθωσης επηρεάζει το ποσοστό έκπτωσης που θα εξασφαλίσει από την εταιρεία εισαγωγής του εκάστοτε μοντέλου. Ετσι, άλλη προσφορά θα κάνει στην επιχείρηση που θα ζητήσει 15 "κομμάτια" και άλλη -σαφώς μικρότερο μίσθωμα- σε αυτήν που θα ζητήσει 40. Τύπος αμαξώματος - Κυβισμός Τ ο μίσθωμα επηρεάζεται από την κατηγορία όπου ανήκει το αυτοκίνητο που θα εκμισθωθεί. Πιο συγκεκριμένα, εκτός από τον τύπο του αμαξώματος (σεντάν, δύο όγκων ή κάμπριο), λαμβάνεται υπ' όψη η χωρητικότητα του κινητήρα, καθώς τα δύο αυτά στοιχεία καθορίζουν τη ζήτηση του μοντέλου ως μεταχειρισμένο, δηλαδή τη μεταπωλητική του αξία. Ο παράγοντας αυτός αποκτά ακόμα μεγαλύτερη βαρύτητα στην περίπτωση που η σύμβαση δεν προβλέπει το δικαίωμα εξαγοράς και τότε το μισθωμένο αυτοκίνητο επιστρέφεται στην εταιρεία μακροχρόνιας μίσθωσης, ξεκινώντας την "καριέρα" του ως μεταχειρισμένο. Χιλιόμετρα που θα διανυθούν Τ α χιλιόμετρα που πρόκειται να διανύσουν τα εταιρικά αυτοκίνητα του μισθωτή - επιχείρηση προκαθορίζονται και μάλιστα αναγράφονται στη σύμβαση που συνάπτει με τον εκμισθωτή. Το μίσθωμα ενός αυτοκινήτου που πρόκειται να διανύει ετησίως 15.000 χλμ. διαφέρει από το μίσθωμα για το ίδιο ακριβώς αυτοκίνητο αλλά με ετήσιο προβλεπόμενο όριο τα 25.000 χλμ. Ο παράγοντας αυτός σχετίζεται άμεσα με τις φθορές του αυτοκινήτου και τον αριθμό των σέρβις. Σε περίπτωση που το προβλεπόμενο όριο ξεπεραστεί, ο εκμισθωτής κοστολογεί τα επιπλέον χιλιόμετρα, ανάλογα τον κυβισμό.Σύμβαση με ή χωρίς δικαίωμα εξαγοράς T o δικαίωμα ή όχι της εξαγοράς του μισθωμένου οχήματος μετά τη λήξη της προσυμφωνημένης περιόδου καθορίζει σε μεγάλο βαθμό το ύψος του μισθώματος. Το πόσο θα επιβαρυνθεί ένα μίσθωμα εξαρτάται από το αντίτιμο που θα κληθεί να πληρώσει ο μισθωτής με τη λήξη της σύμβασης. Πολλές συμβάσεις προβλέπουν την εξαγορά του αυτοκινήτου με συμβολικό αντίτιμο 1.000 δρχ. ενώ σε άλλες περιπτώσεις μπορεί να ζητηθεί μέχρι και το 30% της σημερινής αξίας του αυτοκινήτου. Φυσικά, αντίστοιχα υψηλό ή χαμηλό θα είναι και το μίσθωμα, με τη διαφορά να κυμαίνεται από 10 έως και 15%. Αλλοι παράγοντες lΕλεχγος ισολογισμού - Πιστοληπτική ικανότητα πελάτη: Μια εταιρεία μακροχρόνιας μίσθωσης "ακτινογραφεί" τον υποψήφιο πελάτη της. Σκοπός της είναι να γνωρίσει το οικονομικό του υπόβαθρο, τις δραστηριότητές του, το πόσο μεγάλος είναι στην αγορά (αν πρόκειται για επιχείρηση). Ολα τα παραπάνω θα βοηθήσουν τον εκμισθωτή να διακρίνει το μέγεθος του ρίσκου που εμπεριέχει πιθανή συνεργασία με τον εκάστοτε υποψήφιο πελάτη. Γίνεται λοιπόν αντιληπτό πως τα κεφάλαια και η υγιής οικονομική εικόνα του μισθωτή - επιχείρηση επηρεάζουν το ύψος του μισθώματος. lΠροηγούμενη συνεργασία: Η αντιμετώπιση ενός πελάτη με τον οποίο υπάρχει ήδη συνεργασία είναι διαφορετική. Η εταιρεία μακροχρόνιας μίσθωσης εξετάζει το πόσο καλή ή όχι ήταν η πρώτη συνεργασία και αναλόγως διαμορφώνει τη θέση της απέναντι σε μια νέα συνεργασία. Η έννοια "διαμορφώνει τη θέση της" περιλαμβάνει το ύψος του μισθώματος για το νέο στόλο που πρόκειται να εκμισθωθεί και το είδος των εγγυήσεων που θα ζητηθούν. lΚατάσταση της αγοράς: Η διαμόρφωση ενός μισθώματος εξαρτάται και από τις οικονομικές μεταβολές της αγοράς στο διάστημα για το οποίο θα ισχύει η μίσθωση. Μια εταιρεία μακροχρόνιας μίσθωσης πρέπει να έχει την ικανότητα να προβλέπει πιθανές ανακατατάξεις των επιτοκίων και άλλων οικονομικών δεικτών.
